宁波有8000多家外贸企业。面对国际金融危机带来订单减少、效益下滑的严峻挑战，宁波外向型企业积极应对，在“五个链条”上实现突破。

　　延长产业链 增市场能力

　　记者调查发现，近来原材料市场大起大落，给企业应对危机带来很多不确定性因素。一些企业想方设法整合产业链的上下游环节，确保稳定的原材料供应，有效提高了谈判议价能力和应对市场风险能力。

　　巨鹰集团是宁波象山最大的针织出口企业。巨鹰集团通过实施横向一体化和纵向一体化战略，在企业内部打造了一条完整的产业链。引进先进的研发、测试设备的同时，通过企业购并，在新疆建设棉纱、精梳纺生产基地。

　　完整产业链的打造，让巨鹰集团在今年的市场竞争中尝到甜头。巨鹰集团总经理傅金国说，去年以来，棉花价格起伏不定，企业成本很难控制。有了自己的原料产地，不受棉花价格波动影响。打造垂直产业链使企业从各个环节对产品质量进行控制，从而提高最终交货产品的质量。至今年10月底，巨鹰面料业务销售额同比增加52%。

　　缩短贸易链 获利润空间

　　记者采访了解到，当前加工型企业处境艰难，一个重要原因是企业没有自主渠道，产品销售受制于采购商和中间商。宁波一些企业通过设立自主渠道，减少中间环节，使产品更加接近消费者，从而获得更大的利润空间。

　　今年年初以来，文具制造业遭受“寒流”，很多企业出现亏损，而得力集团效益良好，一个重要原因是，得力集团建立的覆盖国内外、自主控制的销售网络发挥了作用。目前，该公司在国内已建立30家分公司和60个办事处。在国外，除了与沃尔玛、家乐福等国际零售巨头合作，还在泰国等地设立分公司。

　　自主渠道的设立，使得力文具直接面向消费者，公司有了更多的产品定价权。今年前10个月，公司在去年涨价5%的基础上两次调价，累计涨幅12%，消化了成本压力。

　　宁波艾盛服饰有限公司两年前就对国外客户进行了筛选，淘汰了一批中间商，留下终端客户、高端客户和大型零售商。总经理张磊说，今年年初以来，受国际金融危机影响，欧美商家破产倒闭事件时有发生，但艾盛公司的订单下降不多。

　　确保资金链 避各种风险

　　国际金融动荡给我国外向型经济带来更多不确定因素，市场风险、汇率风险甚至道德风险急剧加大，不少企业因汇率变动损失惨重。为此，一些企业灵活运用保险、汇率等工具，积极推进市场多元化，规避风险。

　　今年年初以来，国内许多外贸公司出口货款坏账率上升，但慈溪进出口公司的出口货款坏账率维持在千分之一以下。据了解，在公司内部，企业实行统分结合的管理模式，建立统一的业务管理流程和经营风险防范机制。同时，公司在全市率先与中国出口信用保险公司签订全面合作协议，年支付保费60多万美元，为近10亿美元的出口产品系上了“安全带”。

　　出口市场多元化是慈溪进出口公司规避外贸风险的另一“法宝”。目前公司产品销往150多个国家和地区，其中最大的欧洲市场占出口总额的比例仅为30%。慈溪进出口公司负责人赖焕定说，美国次贷危机发生后，慈溪进出口公司传统的美国市场销售额出现下滑，但对欧洲市场出口仍保持较好势头，并积极开拓中东、亚洲等市场，至10月底，公司出口总额为8.17亿美元，同比增长7.8%。

　　突破封锁链 破贸易壁垒

　　金融危机下，我国外贸遇到的双重挑战更加明显：一方面越南等国凭借劳动力优势对我国形成挑战，另一方面，发达国家针对中国产品设置各种壁垒。这些壁垒迫使企业不得不“走出去”，把工厂转移出去，把设计和销售终端设到国外消费者家门口。

　　慈溪进出口公司在美国、俄罗斯、香港等地设立机构，搜集产品销售情况和国际最新流行走势等市场信息，指导国内调整设计，以满足海外客户和消费者需求。公司负责人赖焕定说，能生产各式各样产品并不意味着具有优势，国际采购商看重的是你的专长，他们更喜欢和产品开发能力强、具有主动性和应变能力的供应商合作。

　　“走出去”设立境外生产工厂，也是为降低成本、增强市场竞争力采取的举措。宁波新海电气公司副总经理孙宁薇说，公司投入108万美元全资成立新海(柬埔寨)公司，已完成前期建设，现正在进行员工培训和试生产。孙宁薇说，柬埔寨公司投产后，可年产打火机2.4亿只，销售1600万美元，带动出口600万美元。

　　争夺增值链 占领高端市场

　　宁波市外经贸局局长俞丹桦说，在产业调整上，从劳动密集型向技术密集型、创意密集型转变，是宁波外向型企业突围的另一策略。记者了解到，外向型企业在国际市场萎缩情况下，要赢得订单，最根本的是要在创新、创意和品牌上下功夫。

　　注重创意，使一些企业在危机中能够从容应对。宁波如意公司主要生产搬运车产品，由于液压搬运车技术含量低，各企业竞相“杀价”，一台液压搬运车出口后利润不到20元。企业经过科技创新，在今年广交会上推出先进的电动前移式叉车，受到外商追捧。公司董事长储吉旺说，一台电动前移式叉车可卖2.5万美元，销售额相当于120台手动液压搬运车，生产所耗的厂房、电力等资源却比传统产品下降数十倍。

　　采访中，宁波象山一些纺织企业负责人告诉记者，面临利润空间大幅压缩的窘境，我们不能一直做加工、贴牌业务，应该走以品牌带动之路，在全球价值链曲线上找到新坐标。

　　宁波大华电器公司总经理罗建元说，公司专业生产吸尘器，但一款国际售价4000元人民币的新产品，OEM(贴牌)只能得到400元。目前公司正积极向ODM(委托设计)和自创品牌转变，一方面针对客户需求，独立承担结构设计；另一方面，在十几个国家注册商标，并借助国外大公司的销售渠道推广自主品牌。