与此同时，中国钾肥进口商与供应方的新一年度进口谈判即将展开，形势依然不明朗，在国内需求急剧萎缩的背景之下，钾肥进口谈判是否会重演2008年的拉锯局面，成为有关利益各方关注的焦点。

    供需僵持

    “以目前4700元每吨的价格，进口商所囤积的钾肥根本不可能卖出去。”11月20日，中国无机盐协会钾盐分会会长魏成广在电话中对记者说。

    据了解，由于前期价格高涨，导致需求萎缩，下游需要使用钾盐的复合肥企业纷纷陷入困境。虽然第三季度以来，全球大宗商品价格暴跌，但是处于高度垄断状态的钾肥贸易，其价格却未见明显下跌。

    “含量62％的氯化钾，近期中化那边的报价在4800至4900元。”11月24日，山东烟台一家钾肥贸易商的负责人告诉记者，“这个价格已经持续了很长时间，比较坚挺。”

    但是，记者了解到，与大型的进口商命运不同，一些小型的钾肥贸易商已经陆续降价，以求变现。

    在全球金融危机的心理阴影之下，国内钾肥的现货市场开始松动，近期价格小幅下跌。“目前整个经济形势不明朗，到了年底，大家都希望有现金在手。一些小型的贸易商，以及一些有囤货的生产商，开始脱手抛货。”11月24日，一位北京的化肥贸易商对记者表示，“但是因为下游需求十分低迷，所以只有降价。这段时间价格从4400元，一路下来，卖4300、4200的都有。”

    “价格有点混乱，有些经销商开始变相压价。我们含量60％的俄罗斯红钾(氯化钾)，目前的出库报价已降为4100元每吨。”前述山东烟台钾肥贸易商对记者说，“中化方面的报价还高达每吨4600至4700元人民币。”

    与贸易商们所受到的困扰几乎相同，产业链下游的复合肥生产商受到了更大的压力。“由于价格持续下跌，国内用户往往都有‘买涨不买跌’的心理，目前的需求十分低迷。”11月24日，山东日照一家复合肥生产商的销售负责人对记者说，“目前环境下，因为未来的预期不明朗，难以说服经销商备货。”

    “要是放在往年，这个时间已经开始生产明年春季使用的化肥。但是今年，很难达成交易。”该人士对记者说，“农业用肥时间十分集中，到急需施肥时，产不足需，就会造成价格暴涨，农民往往被迫付出更高的代价。”

    进口谈判未启

    据了解，从全球的钾肥供需体系来说，国内生产的钾肥无法满足大部分需求，市场通常都是跟随进口价格。

    因此，新一年度的钾肥进口谈判结果，就成为稳定整个市场预期的风向标。8月下旬，在上半年业绩说明会上，中化化肥高管曾表示，希望在2008年底之前结束2009年度的钾肥进口谈判。

    在2008年度的谈判中，中国的化肥进口商直到2008年4月份才与全球多家钾肥供应商签署了进口协议，进口量较2007年下降近半，价格则暴涨2倍多。

    此前，据中化化肥副总裁兼执行董事杨宏伟透露，2008年度，中化化肥和加拿大的Canpotex签署了100万吨钾肥的进口合约，与中东、俄罗斯供货商分别签署了50万-60万吨、40万-50万吨的供货合约。另外，再加上边贸和国产，以及公司的库存部分，预计全年的钾肥销售量约为550万吨左右，较去年的569万吨略有下降。而价格方面，每吨的成交价较2007年高出400美元。

    临近年底，关于谈判的各种传言也纷纷出炉。作为全球钾肥供应方的垄断巨头们，也搬出各种涨价的理由。

    “现在市场流传的消息，是第一阶段谈判已经结束，外方要求中方今年也涨价200美元，但是中方没有接受。”前述北京化肥贸易商对记者说。

    11月7日，全球钾盐垄断寡头之一的Conpotex宣布已经完成了2009年上半年日本的供应合同，新价格(含海运费)比目前合同价涨200-220美元/吨。按照新的合同价，到日本的平均交货价已经高达每吨900多美元。

    “日本市场的特点与中国并不相同，其需求量较少。”魏成广告诉记者，“这完全是国外资源垄断寡头为进一步涨价造势。”

    据了解，目前处于国际钾肥供需联盟第一阵营的主要是由加拿大的PotashCorp、美国的Mosaic、加拿大的Agrium组成的加拿大Canpotex公司，3家公司的钾盐产能在1600万吨左右，占世界钾盐产能的40％。此外，加上前苏联地区的几家钾肥生产商组成BPC联盟，双方已占全球钾肥产能的七成左右，形成寡头垄断之势。

    在新的合同谈判之前，垄断巨头们开始放出口风，通过限产方式保价。BPC 从11月起开始停止边贸陆运钾肥供应，旗下的希尔维尼特工厂也停产进入全面检修。

    “国际垄断巨头要求涨价的声音都是公开的，但是新的合同实际上还没怎么谈。”11月24日，中国钾肥进口谈判的组织方——中国五矿进出口商会一位人士向记者透露，“不存在谈判分阶段之说。”

    据介绍，2009年度的钾肥进口谈判中，依然会使用联合谈判的机制，但是谈判的参与方是否与今年的谈判相同，现在还无法判断。据了解，2008年度的谈判中，中方的代表为中化、中农，以及中海油，后者代表中国其余具有钾肥进口权的8企业。

    “商会仅是谈判的组织方，不参与谈判，也不参与合同的签订。”上述五矿商会人士对记者表示，“钾肥进口谈判是企业行为。”

    11月24日，记者致电中化化肥时，对方表示，中化仅是中方谈判的参与方之一，在谈判结束之前，不便对外发表观点。

    此前，国内关于钾肥进口谈判权的争夺已经愈演愈烈。中化和中农之外的进口商，希望获得与国际钾肥生产商独立签约的机会，但未被国际垄断巨头重视。

    “经过测算，中国每年施用的有机肥源中，含钾量就达到了700万吨，完全可以作为钾肥的补充。”11月20日，魏成广对记者说，“以目前的钾肥价格和粮食价格，农民根本用不起。”