工行张家口桥东支行加快发展贸易融资业务

郭树文 | 2012-04-05 13:51 1752

工行张家口桥东支行积极支持地方经济发展,贯彻落实调整信贷结构的政策精神,加大对贸易融资业务发展力度,充分调动全员营销积极性,进一步扩大了有贷户基础规模。

  工行张家口桥东支行积极支持地方经济发展,贯彻落实调整信贷结构的政策精神,加大对贸易融资业务发展力度,充分调动全员营销积极性,进一步扩大了有贷户基础规模。2011年至今,该行累计办理国内贸易融资9050多万元,为企业发展提供了资金支持。

  依托核心企业,拓展上下游客户。该行加强核心企业供应链营销,通过核心客户辐射营销方式,发展上下游优质企业。以核心企业的供货商,对在购销双方当中形成的对核心企业的应收帐款为链条开展营销,加大小企业国内贸易融资市场营销力度,并迅速将以应收帐款为债项的保理业务开展起来。

  开展链式营销,构建全员营销格局。紧紧围绕总行国内贸易融资核心企业政策,开展链式营销,帮助小企业发展,加强产业链、产品链、客户链三大链条营销,实现核心客户与关联客户、法人客户与个人客户的融合互动发展。

  紧抓存量客户,强化贸易融资转化。该行全面梳理存量客户的贷款情况和需求情况,了解其业务情况及合作银行情况,积极推介贸易融资产品,对提升客户综合贡献度产生积极影响。

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